Gdzie bezpiecznie sprzedać złoto inwestycyjne?

Współcześnie zarówno zakup jak i odsprzedaż złota można zrealizować bardzo sprawnie – również przez internet. Warto jednak wiedzieć, w jakich miejscach sprzedaż będzie bezpieczna i opłacalna oraz jakie standardy obowiązują przy wycenie kruszcu.

Zakup a sprzedaż złota

Złoto fizyczne, podobnie jak inne inwestycyjne metale szlachetne (srebro, platyna i pallad), jest dostępne w formie sztabek i monet bulionowych. W przypadku złota inwestycyjnego cena sztabki lub monety wynika przede wszystkim z rynkowej ceny kruszcu w niej zawartego. Niewielki wpływ na cenę mają jedynie koszty organizacji sprzedaży (produkcji, transportu, marże sprzedawców i pośredników).

Globalny rynek złota inwestycyjnego jest standaryzowany – producenci wprowadzają do sprzedaży produkty wykonane wg określonych zasad – w takich samych wariantach wagowych i z podobnymi oznaczeniami. Przykładowo domyślną masą dla monety bulionowej jest uncja trojańska (1 oz, czyli 31,1 g), a niemal każda mennica produkuje sztabki o masie 1, 5, 10, 100 czy 500 g – choć zdarzają się odstępstwa od tej reguły. Dla przykładu moneta Chińska Panda jest emitowana w wadze 30 g.

Standaryzacja sprawia, że sztabki i monety można łatwo rozpoznać, zweryfikować ich autentyczność, a dzięki temu łatwiej nimi obracać.

Sprzedaż złota – od czego zacząć?

Najpierw warto upewnić się, że posiadane złoto jest produktem inwestycyjnym (sztabką lub monetą o wysokiej próbie, bez istotnych domieszek innych kruszców) i ocenić jego stan. Złoto w nienaruszonym opakowaniu (jeśli takie zostało zastosowane) jest z reguły wyceniane wyżej. Kupujący mogą oferować niższą cenę za produkty uszkodzone, pozbawione certyfikatu lub opakowania ochronnego (Certipacku).

Drugi krok to oszacowanie aktualnej wartości rynkowej wyrobu, co można zrobić w kilka chwil, sprawdzając aktualny kurs w internecie. Warto przeanalizować wykres cen złota, aby uchwycić bieżący trend.

Jakiej ceny można oczekiwać?

Trzeba mieć świadomość, że złoty produkt zostanie skupiony po niższej cenie,

niż jest sprzedawany w sklepie. Nie jest to duża różnica – wynosi kilka (zwykle 5-10) procent. Przykładowo nowa moneta sprzedawana w listopadzie 2025 roku za około 14 800 zł, w skupie będzie kosztować około 13 800 zł (oczywiście zależy to od polityki podmiotu skupującego).

Ta różnica jest naturalnym elementem rynku metali szlachetnych. W pewnym uogólnieniu wynika z kosztów operacyjnych – marż dealerów, podatków, a także ryzyka związanego z handlem złotem. Uniwersalną zasadą jest więc, że cena zakupu złota (w skupie) będzie zwykle o kilka procent niższa od ceny, po której złoto można sprzedać na rynku detalicznym.

Różnice między ceną sprzedaży (po jakiej można kupić złoto) a ceną zakupu (po jakiej można je sprzedać) określa się jako spread. Jak wspomnieliśmy, odzwierciedla marżę dealera lub sprzedawcy, pokrywa koszty operacyjne oraz ryzyko związane z handlem.

Dowiedz się więcej: Czym jest cena spot i jakie ma znaczenie dla inwestorów?

Gdzie można sprzedać złoto?

Kruszec najlepiej sprzedawać u profesjonalnych podmiotów zajmujących się obrotem złotem inwestycyjnym, w tym przede wszystkim u dealerów metali szlachetnych. Nierzadko sprzedaż jest możliwa w tym samym miejscu, w którym dokonaliśmy zakupu. W ASCOIN sprzedajemy, ale też skupujemy złoto inwestycyjne (na stronach sztabek i monet bulionowych podajemy cenę zarówno dla sprzedaży jak i zakupu).

Kto jeszcze skupuje złoto? Inne punkty stacjonarne

Trzeba mieć świadomość, że nie każdy skup oferuje ceny rynkowe – lombardy, komisy i podobne formy działalności zazwyczaj operują na znacznie wyższych marżach. Z tego względu warto wybierać punkty prowadzone przez autoryzowanych dealerów metali szlachetnych, którzy działają stricte na rynku kruszców, a ich marża jest najmniejsza.

Sprzedaż złota online

Współcześnie coraz częściej możliwa jest sprzedaż złota na odległość – klient wysyła produkty do weryfikacji, po czym otrzymuje ofertę cenową i – w razie akceptacji – środki na konto. To rozwiązanie wygodne, ale najlepiej upewnić się, że przesyłka będzie ubezpieczona. Zwykle też metodę online wybiera się dla mniejszych wyrobów, a właściwa wycena odbywa się po dostarczeniu produktu, a nie na podstawie deklaracji klienta (choć i tutaj wiele zależy od zasad ustalonych przez konkretny podmiot).

Kupując złoto w internecie najlepiej unikać grup dyskusyjnych, forów internetowych czy lokalnych portali aukcyjnych – miejsc, w których trudno zweryfikować sprzedawcę. Zwykle nie obowiązują tu również przepisy ochrony kupującego.

Czy można kupić złoto z gwarancją odkupu?

Tak – niektórzy sprzedawcy oferują taką możliwość. W ASCOIN oferujemy naszym klientom sprzedaż złota z gwarancją odkupu. Daje to pewność, że w razie potrzeby możliwe będzie łatwe spieniężenie inwestycji. Gwarancja nie wiąże się z dodatkowymi formalnościami.

Podatki i formalności – co jeszcze trzeba wiedzieć w przypadku sprzedaży złota?

Fizyczne złoto inwestycyjne ma szczególny status w polskim prawie. Jest zwolnione z podatku VAT, w określonych sytuacjach możliwe jest zwolnienie z podatku dochodowego. Ta druga sytuacja dotyczy tylko osób fizycznych (nie mogą z niej skorzystać firmy). Jeśli złoto sprzedawane jest z zyskiem po minimum 6 miesiącach od zakupu, nie trzeba płacić podatku dochodowego ani podatku od wypracowanego zysku. Polskie urzędy traktują zakup złota jako sposób na przechowanie kapitału, a nie transakcję nastawioną na zysk.

Tym samym optymalnie sprzedać złoto po upływie co najmniej 6 miesięcy od zakupu. Trzeba pamiętać też, że sprzedając złoto między osobami prywatnymi, konieczne jest uregulowaniu podatku PCC (obowiązek ten dotyczy kupującego).

Więcej na ten temat przeczytasz w naszym artykule: Sprzedaż złota – podatek. Czy złoto zawiera VAT?